Эффективное дистрибьюторство через глобальные интернет-магазины

Эффективное развитие международного дистрибьюторства через глобальные интернет-магазины ebay, amazon, alibaba и aliexpress»

в глобализирующемся мире абсолютно не важно местонахождение продавца и покупателя. Важно обнаружить бизнес-возможность и найти высококвалифицированного партнера (того, на которого можно положиться). Именно так обстоит дело с сайтами глобальной электронной коммерции. Возьмите в партнеры профессионала, создавшего единую глобальную торговую среду, объединив промоуторские, логистические, информационные, платежные, кредитные, страховые и иные сервисы, необходимые для экспорта-импорта товаров в любую страну миру. Кроме того, в таком партнерстве вы исключите расходы на содержание физических магазинов за рубежом и откроете всему миру возможность пользоваться продукцией, продвигаемой (производимой или реализовываемой) вами.

Конечно, выделиться из массы и сформировать к себе доверие зарубежных покупателей довольно не просто. Оптимизация маркетинговых каналов, понимание стратегий продаж через глобальные интернет-магазины, максимальное задействование инструментария и доступного функционала онлайн-магазинов являются ключевыми факторами налаживания продаж в любую часть земного шара.

Цель семинара: фасилитировать налаживание дистрибьюторской деятельности на международном рынке.

Целевая аудитория: торговые дома, торговые сети, дистрибьюторы, дилеры, торговые агенты и представители, импортеры, экспортеры и производители.

Программа семинара

1. Современная роль дистрибьторов в жизненном цикле покупателя.
2. Глобальная электронная коммерция и региональные особенности международных интернет-платформ.
3. Правовые особенности организации торговли через глобальные сайты электронной коммерции.
4. Находим нишу на рынке: международный отраслевой анализ, межстрановой анализ, тенденции поведения потребителей, маркетинговая стратегия.
5. Сколько должен стоить ваш товар и как достичь ценовое преимущество на международном рынке.
6. Настройка и оптимизация страниц магазинов.
7. Организация работы бэк-офиса.
8. Лучшие практики (кейсы) работы в международных интернет-магазинах.
9. Типичные ошибки при организации экспорта через международные электронные площадки.
10. Гибридные каналы продаж, оптимизация маркетинг-микс и маркетинговый учет.

Посетив семинар, вы вместе со спикером и в группах проработаете ответы на следующие вопросы:
• почему все больше дистрибьюторов, импортеров и экспортеров продают и покупают через сайты глобальной коммерции?
• какие из них добиваются успеха?
• как провести международное маркетинговое исследование и отобрать товары для экспорта-импорта у оптовиков, импортеров, ликвидаторов и производителей?
• при помощи каких аналитических программных обеспечений перепроверить потенциальный успех на сайтах глобальной коммерции?
• какой должна быть стратегия продаж через сайты глобальной коммерции?
• какова процедура размещения товаров в листинг?
• как разработать оптимизированное описание для товаров?
• каковы тактики получения положительной обратной связи?
• каким образом избежать осложнений с политикой возврата товара?
• каковы особенности установления правильной цены на товар?
• каким образом добиться повышения статуса продавцов (power seller; top rated seller и top rates seller plus)?
• существуют ли программные обеспечения для эскалации доходности на сайтах глобальной коммерции и как ими пользоваться?

О лекторе
ведущий спикер: марина бельских – исследователь и аналитик международного альянса по развитию бизнеса( канада).
Марина бельских является канд. эконом. наук, квалифицированным консультантом ебрр, членом американской маркетинговой ассоциации, американской ассоциации менеджмента, евразийского экономического клуба ученых; входит в экспертный совет ао «российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций» и в редакционный совет ряда журналов снг по развитию международного бизнеса .