Семинар-консультация: «Эффективные технологии стимулирования сбыта»

Вопрос 1: «Реакции рынка на кризис» - 1ч

► Ситуация в России сегодня и сценарии на несколько лет вперёд. ►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2Y: отказ от покупок, откладывание покупок, уменьшение объёма покупок, поиск более выгодных цен, поиск распродаж и других акций поиск товаров заменителей.
Подстройка работы розничной компании под покупательское поведение при поиске информации и совершении покупок.
►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2В: давление на производителей и поставщиков, уменьшение объёмов закупок, отказ и (или) замораживание проектов развития, поиск более выгодных условий поставок, поиск товаров - заменителей, иное поведение.
►Подстройка работы оптовой компании и компании - производителя под покупательское поведение на оптовом рынке. Противостояние «агрессии» со стороны покупателей.

Вопрос 2: «Методики и технологии стимулирования сбыта» - 5 ч

Разложение бизнес-модели компании на бизнес-процессы, структурная схема бизнес-модели компании.
Анализ влияния на потребительскую ценность каждой составляющей бизнес-модели в обычных условиях и в условиях кризиса (для рынков B2B, B2Y и B2C).
Анализ продуктовой и сервисной матрицы на покупательскую ценность (для рынков B2B, B2Y и В2С) в условиях кризиса.
Анализ экономических факторов продаж на решение о покупке в условиях кризиса (для рынков B2B, B2Yи В2С)
Выбор первоочередных, второочередных и третьеочередных мер по стимулированию сбыта исходя из результатов анализа потребительских ценностей и возможностей компании.

Разбор отдельных технологий стимулирования сбыта:
1) Повышение результативности работы персонала
2) Повышение эффективности рекламы
3) Реинжиниринг системы сбыта
4) Влияние на товар
5) Увеличение "среднего чека"
6) Работа с сервисом, создание "удерживающего сервиса"
7) Увеличение рынка сбыта
8) Управление ценой
9) Стимулирующие сбыт акции.
10)Партнёрские программы (он-лайн и офф-лайн )

Вопрос 3: «Отдельные технологии снижения затрат» - 2ч

Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции, решение о снижении себестоимости путём упрощения продукции, снижения потребительских свойств и качества продукции.
Борьба за снижение не производственных затрат: на маркетинг и рекламу, на администрирование, на техническое и другое обслуживание компании.
Снижение затрат на офис. Работа по снижение затрат на фонд оплаты труда персонала компании.